倍舒特企业—贴牌加工卫生巾那些事儿（基础知识1）-凯发k8官方网站

基础知识（1）常识

1、关于姨妈巾的吸收量：

一个女生，每月来大姨妈大约是4天时间，排出的经血大约50-70ml。四天时间大约用掉30片卫生巾（日用 夜用），理论上讲一片卫生巾能吸收30-50ml是绰绰有余了。国标规定卫生巾的吸收量大于自重的9倍。

目前，直销、微商都特别讲究吸收量，日用卫生巾的吸收量大约能达到150ml（吸收水），这对消费者来说完全够用。

吸收量的测试一般是用50ml的针管注水测试，注入3管水，合计150ml，看能否完全吸收。

吸收量大是一个卖点，但不是越大越好，太大，浪费了材料。

2、关于姨妈巾的功能：

   姨妈巾最主要的功能是快速吸收经血。但为了增加卖点，现在市场上功能卫生巾大行其道，有抑菌、杀菌的，有号称可以美白、紧致的，有带负离子可以缓解疼痛的等等。

  卫生巾的功能主要是通过产品表面材料和功能芯片，以及在卫生巾上喷洒药液或加药粉等来实现的，这些功能或许有些作用，但宣传太过，可能哗众取宠。

  功能型面料：一些植物纤维的面料（例如：竹纤维）有抑菌作用；蚕丝也有抑菌作用；抑菌作用没有办法通过卫生巾的现场测试，但可以在实验室得到验证；

  功能芯片：现在卫生巾的功能芯片太多啦，而且各种功能可以组合在一起。比如：负离子芯片，加上磁性、远红外、纳米银离子等等；还有红豆杉、甲壳素、薄荷、益母草、天山雪莲、红花、sod、硅藻、茶多酚、破壁艾绒等；现在加功能芯片的产品主要在微商和直销产品中，传统的商超里面比较少类似的宣传。上述宣传中，负离子可以用设备直接测试，其他卖点可以在实验室测试，提供测试报告；

  在卫生巾上喷洒药液或加药粉，主要是喷洒一些中药提取液，例如：清凉剂等，也有直接加药粉的，说有暖宫、消炎作用。

  还有些护垫产品，据说能测试消费者有没有得炎症，有炎症会变色；同时，还能治疗炎症，用完一个疗程，炎症能减少或消失。

  微商或直销市场，卫生巾产品几乎都带功能芯片，带什么功能，具备什么卖点，你的准消费者认可这些卖点吗？这些都是要充分考虑的。

3、关于姨妈巾的测试：

  在中国境内，卫生巾和护垫遵循的国标是：gb15979-2002《一次性使用卫生用品卫生标准》和gb/t 8939-2008卫生巾（含卫生护垫）标准。

国标有标准的测试项目和测试方法。

  但是，上述标准微商或直销客户很少关注，她们关注的是一些能吸引消费者眼球的测试方法。

3.1、磁性测试：用验钞的磁性笔，在芯片上来回划动，如果有声音“磁点正常”则证明芯片含磁性；

3.2、荧光剂测试：用荧光笔照产品，尤其是有涂胶的地方，看有没有荧光出现；

3.3、负离子测试：负离子分两张，一种是静态负离子，用专用的测量负离子的设备测试，能显示负离子的数据；一种是动态负离子，要摩擦运动才能释放出负离子，静态时没有负离子产生，测试不到。

3.4、底膜透气度测试：把热水倒入杯中，用底膜把装热水的杯子罩住，用另一个杯子倒扣住底膜，过会儿会看到杯子内是否有雾气，来证明底膜透气。

3.5、面料和功能芯片燃烧测试：把面料和功能芯片点燃，看他们的燃烧情况，如果燃烧后变成灰，燃烧过程不发臭，那就是植物纤维或棉的；如果发臭，或类似蜡烛一样燃烧是化学物质的。

  微商和直销客户认为化学物质的不好，植物纤维或棉的好，仅仅博眼球而已。

关于姨妈巾的测试，网络上有很多视频，大家可以参考。

3.6、注水测试：微商或直销产品一般都要求能达到150ml水的吸收量。

4、关于姨妈巾的市场容量：

  一般认为中国人口多，14-50岁的女生，每月都要用，这样姨妈巾应该很有市场，很容易销售。其实，姨妈巾市场竞争也很激烈，要销售成功也不容易。品牌太多，良莠不齐。

全国能统计到的卫生巾的市场容量大约800亿片，计算成金额零售规模大约750亿人民币（行业协会的数据）。

如果按人口计算：14亿人，大约25%用到，这样：14*25%*30片每月*12个月每年=1260亿片。这个是估算的数据。

5、关于姨妈巾的生产线：

姨妈巾的生产线现在基本能实现自动化或半自动化生产，机台的生产速度每分钟600-800片是很普遍的。这样，一条生产线，一个班（按8小时计算）大约能生产：700片/分钟*60分钟/小时*8*90%（效率）=30万片；

所以，姨妈巾起订量30万片，就是一个班的产量，少于30万片就生产不到一个班，机台的效率就出不来了。

6、关于姨妈巾的成本构成：

主要是原材料成本，包装物成本，加工费和利税等。

一片日用产品大约0.30—0.35元左右。

7、关于包装设计和制版印刷：

品牌取好名称，注册完后，要设计logo，设计包装；

设计完包装后，如果做塑料袋（或镀铝膜袋）要制版，然后印刷。

制版费大约每个色棍800--1000元，所以每款包装袋是有起订量要求的，的每款包装袋起订量是3万只。

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